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寒假托管班想要获得更广阔的生源,应该如何做好招生准备呢?
浏览: 发布日期:2018-12-04
相信大家都知道,每当一年之中的暑假和寒假来临,寒假托管班都会度过一段非常忙碌的时光,因为这个时间很多机构都会忙着举办各式各样的夏令营、冬令营活动,还忙着招生宣传。每逢这种招生旺季,便是各大托管机构竞争最激烈的时候,大家都忙着派发传单、张贴海报,在媒体上打响各类招生广告。
 
寒假托管班想要获得更广阔的生源,应该如何做好招生准备呢?
 
寒假托管班招生
 
(一)招生战略
 
  1.进行任何招生活动,都需要进行充分的市场调查,经营者需要用科学的方法收集资料并进行分析总结,这样就可以快速了解当地的教育水平和教育现状。这样一来,经营者在设计教学产品时,就可以充分考虑到地域和人员等因素。
 
  经营者可以通过与老师、家长和学生的沟通来收集各类信息。招生战略要有一定的数据支撑,这样招生才能取得出其不意的效果。
 
(二)招生方法
 
全方位轰炸
 
  宣传要多角度,尽量让每一位家长都能看到天之骄的宣传单。这样可以大造声势,让品牌得到广泛的宣传。
 
  具体操作:先对本地区的人口分布进行一个大致的了解,然后让一些员工在总部看管,其余寒假托管班的工作人员则需要全体出动,兵分几路张贴海报和分发传单,街边店铺、大型商场和繁华路段都是主要战场。每位员工都要各尽其责,并做好记录工作。
 
重点进攻
 
  具体操作:负责招生的员工要有团队精神,可以分为两人一个小组,要达到两人配合天衣无缝的地步,认清主要目的是宣传推广寒假托管班,告诉家长上托管班的好处,并且要归纳一些话术以及沟通技巧。
 
  这类目标客户主要是住宅人群,特别是家里有小孩的家庭。


寒假托管班招生
 
游说
 
  游说对象主要是街边的家长以及一些中年行人。
 
  具体操作:在小区门口设立咨询点,并且放在比较显眼的位置,分成两人一组,一人散发宣传单页,另一人在咨询台前接待前来咨询的家长。游走发传单的人需要尽可能引导家长来到咨询台前,咨询台的工作人员要耐心解答家长的疑问,这样两人就能进行良好合作,发挥每个人的特长。
 
  游说对象较为精准,一般前来咨询的意向客户也都是有托管需求或者托管意向的家长。
 
  在招生旺季,每一步都可能影响到当季的生源,只有提前做好规划,才能抢占先机。生源决定着寒假托管班的生存质量,所以经营者要掌握招生技巧,慎重对待。想了解招生宣传资料点击留言


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