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祝博士教育——中小学素质教育的践行者

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线上流量红利消退,教培行业如何轻松获客?
浏览: 发布日期:2019-05-29

近年来,不管在一线城市,抑或是二、三、四线城市,教育培训机构都如雨后春笋,呈现蓬勃发展之势。据预计,2018年中国教育市场规模达到人民币2.68万亿元,至2020年民办教育的总体规模将达到3.36万亿元,复合增速高达12%。在本轮始于2015年的教育创投热潮后,教育行业至今仍旧保持快速增长发展的趋势。

 

行业数据一方面说明了教育消费升级的整体健康势头正给市场带来广阔的前景和空前的产业机遇,另一方面也预示着未来机构的生存发展必将面临着品牌化、专业化的系统升级挑战。
 

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单就教培行业的市场招生推广而言,虽然市场和潜能巨大并且拥有庞大的用户需求,但这并不意味着每家机构的业务和收益就会随之增长。

 

在当前这个信息爆炸、互联网流量红利消退的时代,教培行业不可避免的面临获客成本高、渠道分散的问题,获取客户的成本少则几块,多则数百数千不等,使得众多教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长摸到“天花板”的困境。

 

“变”是世界唯一不变的主题,过去建个公众号、微信群搞搞专题讲座就能轻松转化获客的互联网流量红利时代,正随着“线上流量比线下还贵”的“醒悟”,面临迫切需要更新营销推广手段的局面。

 

01
 

传统获客渠道局限教培机构发展

 
 

教培行业获客渠道不下数十种,线上SEM 、SEO、Social、社群营销、EDM、跨界换量,线下地推、活动引流、专家专题……不一而足。

 

当下线下推广渠道窄、覆盖面小、人工成本高早已是行业共识的痛点。线上传播虽然覆盖面广,但网络信息的爆炸式增长和碎片化造成的资讯拥塞和被快速覆盖的特性,极大地影响传播内容的识记,缺乏场景增强用户体验和唤醒品牌、产品相关记忆,这对教育这类决策因素复杂、决策链条较长的消费而言尤其显现其不足:数据显示,教育行业线上推广约70%花销用在百度营销之上。
 

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以做留学教育的培训机构为例,在百度投放相关关键词的单次点击费用大概是200 元,平均约30 次点击产生一个有效用户,转化率仅3%,也就是每获得一个留学产品的用户,成本大概是6000 元左右。对于大多数机构而言,如此代价是无法承受和不可持续的。

 

对于教培行业来说,决策过程需要考虑多重因素,教学质量、进度是否满足需求,产品本身服务如何,对校外教育而言则还有孩子的接受度、家长的接送便利等,都是消费者关注的重点。

 

这时机构的品牌和口碑积累与产品在受众生活场景中的充分曝光展现,就变得尤为重要,要么大品牌有口碑,么有足够充分的市场曝光,否则极易被碎片化的信息洪流所掩埋。

 

02

 

祝博士重金打造招生利器

助力校区轻松招生

 
 

 

教培行业流行一句话:招生有问题,一切都有问题;招生不是问题,一切都不是大问题。对培训机构来说,学生的数量是决定营收的关键。

 

当教育行业竞争越来越激烈,各个教培机构纷纷开始寻求更加精准的获客渠道和方式。有见及此,旗下加盟校区总数达1700家的祝博士萌生了整合线下生活场景广告屏资源,打造成本低、覆盖广、投放精准、高效便捷的招生广告平台的想法。为此,祝博士历时一年研发出祝博士智能招生平台。

 

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我们每个人都生活在各式各样的场景之中,购物、出行、娱乐、工作、社区,每一个场景都聚集着大量的人群和大量的屏媒。一个家长每天都有机会接触到门禁屏、电梯屏、公交站台屏、快递柜屏、零售机屏、饮水机屏、写字楼落地屏等等。同一个招生宣传广告,一天中多次触达到家长眼中,重复一个月、三个月、一年,它一定会很大比例地占领家长的心智,在某一天他需要的时候,能够想到的品牌很大程度上就是这个它在广告上见过的品牌。

 

机构可根据校区实际情况,从用户画像、课程类型、师资情况等维度对广告内容进行规划,通过自祝广告投放平台,在校区3公里范围内、家长出现频率多、停留时间长的生活场景中织起自己的宣传网络,定时、定向、定点、定量的投放形式多样的招生广告,更深入直观地进行宣传,获得最佳的曝光效果,实现对家长的无缝拦截,促进招生转化。
 

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相较于传统的招生宣传方式,祝博士智能招生平台广告更是大大降低了机构的获客成本。以投放一个10秒钟的视频广告为例,单次投放1000块屏幕只要80元,按覆盖3000人、15%的人有效观看计算,人均成本仅0.18元。

 

不仅如此,机构还可以在校区内摆放装有祝博士智能招生平台的广告机,在闲时播放其他商家在平台上投放的广告,获得95%广告分成,增加额外的广告收入。

 

有了祝博士智能招生平台,机构可以通过撒网式的广告投放快速发酵校区口碑、轻松推广多种课程、提高招生率,进而加速校区盈利,夯实分校开设基础。

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